满口答应–懂懂日记 2019-6-7

满口答应

原创: 懂懂赞赏 懂懂日记
小桔灯,我的小师妹。

刚参加工作没几年,工作很卖力,一直都是班主任角色,最近遇到了一件棘手的事,咋了呢?

有个男学生耍流氓,上自习的时候把小JJ掏了出来,把身边女同学吓坏了,女同学告诉了家长,家长要求调位,不仅仅要求调位,还要求见见男同学的家长,咋教育的孩子?

男同学是单亲家庭,农村的,妈妈在学校周边租了一套房子陪读,平时干一些手工活,老实巴交的农村妇女。

据小桔灯讲,男同学的妈妈是特别好的一个女人,偶尔还送点农副产品给她。

女学生家长要求见见男学生家长,这个要求也不过分,小桔灯就帮忙撮合了,结果一见面,她发现自己驾驭不了整个局面了,女学生家长抱怨了几句,结果男学生家长受不了了,开启了撒泼模式,直接坐在地板上不起来了,又哭又闹,说所有人都在欺负她……

大家又一起安慰她。

以为没事了。

没想到,次日,她不让孩子上学了。

小桔灯这边急了。

她想去找回来,但是又害怕,怕对方再次开启撒泼模式,想问问我有什么办法?

我不能陪着去,因为话题太敏感,我建议让任课老师陪着一起去,特别是找个男老师一起,避免一些不必要的冲突。

事情最终算是解决了,小桔灯没敢直接把男同学调到后面的位置,先调到了窗户位置,合适的机会再往后调,慢慢把这个学生边缘化。

算是告一段落。

小桔灯觉得最难接受的是落差,因为过去小男孩妈妈给她的印象太好了,很善良的农村家庭妇女,咋突然就有了这一面?

我倒觉得很正常,没见过农村骂街的?

打滚是每个人的隐藏技能,从小耳濡目染,只是不轻易表演而已,一旦被激发到了,立刻就会开启这个模式。

我娘会不?

也会。

从我记事起,我娘给我的感觉就是善良,从来没跟谁红过脸,也没在背后说过谁,修行很好的一个人。

我读初中时,家里的主要经济作物是黄烟。

黄烟是定向收购。

要卖到烟站。

在所有的农作物里,最苦最累的就是黄烟,流程太复杂,隔几天就要打一遍农药,黄烟的生命力特别旺盛,容易分叉,还要隔几天修理一次,收获的时候是从下而上,每次只收获两三个叶片,收回家以后再用绳子一点点系到杆子上,再把杆子挂到烤房里,要烤上七八天,然后再卸下来,再从杆子上一个个叶片解下来,然后再挑选,分级,卖出。

每个叶片至少要经过六道手工处理。

全是最热的天。

并不怎么赚钱,一亩地收入不到1000元。

过去的绳子是重复利用的,工序相当的繁琐,就是把鲜叶系到杆子上都需要一整天的时间,解下来也需要这么久。

后来,升级了整个流程,就是使用一次性的尼龙线,系的时候依然费劲,但是解的时候简单了,拿刀片直接划就可以。

现在回头想想,农村人的命,都是贱命,烤房里一股浓烈的烟熏味,尘土飞溅,比抽烟危害大多了,现在想想,其实就是潜在的肺尘病。

要不是我的崛起,我爹我娘现在还在干这些。

整个童年,初中,我们都是伴随着干农活长大的,一放假就上愁,都要跟在父母后面干这些活,而且我们家地多,要不停地干,永远干不完,而且父母劳累了一天,心情也不好,看到我们不听话就骂。

前几天,我开车带我爹在村里的田野转悠了一圈。

他自己就喃喃地说,那些年,真是傻了。

有什么比身体更重要?

落了一身病。

我邻居德高望重,临去世派人喊我爹过去,告诫我爹的一句话就是别太累了,活没有干完……

我爹哪能听得进去?一直都是我们村最大的地主,而且也没有请人,全是自己干,我们家的活永远都比别人多。

烟在分级过程中,其实就是一个造假的过程,例如把烂了一半的烟叶修剪一下,仿佛就成了颜色很漂亮的上等货,还有就是烟梗比烟叶更重,那么可以把烂叶的烟梗包裹进好的烟叶里,一个一个的嫁接。

所谓的验级,就是验造假程度。

烟是根据级别定价的。

自从使用一次性烟线后,就会在烟叶里有残留,毕竟挑不干净,最终就会出现在烟卷里,成为质量问题。

那么,烟草公司的人就会到农户家调研,发禁令。

不允许使用一次性烟线。

理论上,这些公司的人并没有执法权,但是对于老百姓而言,任一城市人都是大老爷,都可以执法。

有天,是周末,我跟我娘在家。

来了两个烟草公司的人。

一看我们家使用的是一次性烟线,直接开了50元罚单,我娘接着眼泪就出来了,哭的呜呜的。

这个场面我一辈子都忘不了。

那种无助,害怕……

要不是两个人及时的撤回了罚单,我知道,我娘要发飙了,她已经在边缘了,可能会破口大骂,可能会打滚,甚至可能撞墙。

农村人不会写文章,不会找人倾诉,发泄情绪的方式都是最原始,最简单的。

所以,小桔灯看到男同学妈妈的另一面,看似偶然,其实必然,是一直都在,只是过去她没有发现而已。

这几年,接触了不少值得学习的人,我发现了一个共性,就是大家很少随意加好友,包括一起吃饭,喝酒,可能一切都止于此,不会突然提出加个微信好友啥的,而且这些人有共性。

什么共性呢?

朝下屏蔽。

就是建立绝对的物理绝缘圈。

例如打球也好,骑行也罢,有钱人多不?

很多,看停车场,清一色豪车。

但是能成为朋友吗?

不可能。

因为压根就是两个世界的人,即便是偶尔在一起打球,也不会有深交,更不可能随便加上微信,没有机会的。

这就如同互联网刚出现的时候,给人们一种世界大同的错觉:比如每个人都能在网络上表达意见,每个人都能开网店做生意……

可是,这么多年过去了,发现有一种沟壑是无法填平的。

任何技术都不可能让人类社会摆脱其结构性规律,那就是人类社会是有层级的,不要指望互联网或区块链技术,它们都无法改变这一点,社会有层级是人性造成的,也含有科学规律的。

不是说你学会了打羽毛球就能结交到白富美高富帅。

一样白搭。

鸡跟鸡,鸭跟鸭。

为什么要朝下建立物理绝缘呢?

因为,一个人不能给你带来正能量,一定会给你带来负能量,甚至会伤害到你,与其如此不如直接不要开始。

本地越野圈子我熟悉两个,一个是丰田圈,一个是奔驰圈。

奔驰圈里有个做微商的女孩,开了一辆白色的奔驰G,挂了一个相当牛B的车牌,这个车牌都能买辆宝马5系。

这个女孩叫麦香,94年的姑娘。

没啥文化,应该是初中或中专,具体我没问过,但是我能看透,这东西不用张嘴说话就能看出来。

我认识她并不是在奔驰圈子,因为她并不懂车,也不玩车,只是买了个标签而已,是我有个车友买别墅,说是买到了我一个粉丝的别墅,说是叫麦香,家里的书还是从我们家买的……

我觉得扯蛋。

我压根就不认识这号人物,应该是朝脸上贴金,意思是跟懂懂是好朋友。

车友把麦香的微信推送给了我,加上了。

一聊,还真有交集。

圈子太小了,她跟本地几位微商大咖是好朋友,别看临沂电商比较落伍,但是微商是走在全国的前列,几大微商品牌多出自临沂。

例如当年微商的领军品牌思埠,老大吴兆国,临沂的。

类似的还有蚂蚁农场,也是临沂的。

很多,很多。

那就见个面吧。

刚开始我还有些小心翼翼的,生怕有钱人瞧不上咱,可是真见了面,我发现紧张的人是她,也正是因为她的紧张,让我看穿了她没读过书。

一来二去就熟了。

咱没睡过这一款啊,就是有钱的小土妞啊。

她可能也没睡过我这一款。

一拍即合。

但是呢,彼此都要装的很高尚,意思是不是轻浮之人,视肉体游戏为肮脏,我们是纯粹的灵魂交际,所以每次顶多都是抱抱,捏捏。

谁也不想做那个轻浮的人,都没主动提过进一步。

主要是我对做微商的女人有些提防,有前车之鉴,会娇滴滴地问,董哥,你什么时候写写我?推广一下我们的业务。

我一边提着裤子一边答应,这都不叫事,说,你想要多少粉丝吧?

还有,就是她未婚。

咱有背叛砝码。

年轻的创业者有个特点,特别是90后,普遍无“道德感”,就是赚钱不考虑是否擦边,觉得能赚到钱就行,胆子特别大。

她做的业务其实就是擦边的。

最简单的一点,在这边招客服,客服都干不久。

因为她做的产品比较奇葩,全是考试类的,推广方式就是在公众号上投放广告,然后把流量引到客服微信上,挨着一一成交,一套考题动辄几千元。

理论上有两大风险。

一是道德风险。

二是盗版风险。

高峰期光客服100多人,做这个业务她赚了一些钱,买了那套别墅,当时是300万出头,独栋别墅,持有了两年,570万卖了。

后来她还做过玛卡之类的,全是黑五类。

但是当时已经是微商的没落期了,这些产品逐步被严打了,不断的封号。

再后来做了一款女人用的产品,也是微商套路,全国招募代理,又是消炎又是除臭的,我以为是给空调用的呢!

我给她做了风险提示。

不该去做这些乱七八糟的东西,要去做一些有社会价值的事,赚钱未必是你最主要的任务,你完全可以让自己飞的更高,跳出现有的思维模式和做事怪圈。

她满口答应。

不知道谁给她出了一个主意,让她走另外一条线,就是红色路线,又是慰问孤寡老人,又是去捐助大病基金,还搞了一个头衔回来,捐了大几十万,换来了跟地方名流的一些合影,现在一搜她名字,还能搜到不少相关的慈善新闻。

想用这种方式为自己建立保护伞。

当年,欧阳维健给李阳的建议也是这个,让他积极站队,同时登上春节联欢晚会,要成为主流正能量,而不是野名人。

我给麦香的建议是低调。

车子,能卖就卖。

房子,能卖就卖。

不要在任何公共场合试图去抛头露面,就做一只丑小鸭,你在任何一个地方都可以高调,就是不能在县城高调。

别人会怎么想?你就是个农村丫头,若不是骗,你怎么可能赚到这么多钱?

年纪轻轻开奔驰G?

你想想县城一共才几辆?谁是谁都数的过来,哪个不是经过数十年的沉淀?而你呢?黄毛丫头。

她不听。

觉得微商需要她走这个套路。

我就给她做比较:你看我家你嫂子开了一辆GOLF,我说给她买辆宝马当生日礼物,车子我都选好了,带她去看,她跟我讲,老公,我不需要换车,有辆车子开着就好。

有时,人出事可能是一件小的不能再小的导火索。

发生了一件很小的事。

她发起了一个代理间的促销活动,就是打卡满30天送一瓶护理液。

结果,打卡结束了,她没有第一时间去兑现。

闹腾起来了。

打满卡的闹,没打满的也跟着闹……

本来是一个不大的事,只要承诺兑换就是了,可是她可能是牛惯了,意思是很多人是作弊,统计也有问题,核查后再兑现,但是肯定兑现。

因为在群上拌嘴,她还踢了几个代理,这些女人觉得自己被骗了,要求退代理费,她肯定不退,于是这些人开始打电话举报,甚至还商量着要来我们这里搞出点动静。

她处理不当,一切都被动了。

监管部门处理这些的原则是什么?积极安抚,协助退款,这可是群体啊,一不小心就容易升级,那绝对要保护他们的权益,不管怎么说,你先把这事处理好再说,若是处理好,那么什么都好说,若是处理不得当,那对不起,要问责于你……

麦香第一时间联系卖车,当时车子上路220多万,提车还多加了20万,二手车商过来收只出到140万。

140万也必须卖。

里程只有1万8千公里,她算是哀求式的问我,董哥,你收了吧,这个车太让人心疼了。

我想收,但是实力不允许。

我讲个更动人的故事,有个微商大佬,前后买了2000多万的车子,出事后第一时间联系卖车,好在他在车管所做过长期身份,就是不需要本人出面就可以办理一切车管所业务。

这些车,二手车行多少钱收走了?

800万!

应该很多人知道这个事。

当年,你都不知道有多么嚣张,开着超跑去越野……

在小地方,你不能让自己成为靶子,要低调做人,低调做事,最关键的一点,不该去搞那些乱七八糟的业务。

你知道为什么网红、微商这些人花钱不眨眼吗?

你看网红买车跟买白菜似的。

上次我跟天津港的朋友闲聊,他说过去奔驰G一年都卖不了20台,现在订单都排到半年后了,因为网红与微商需要这个车。

来钱太容易了。

就拿钱不当钱了。

我做公益晚餐拍卖的时候,主流群体就是三类。

一类,做微商的。

一类,做贷款的。

一类,做投资的。

特别是做贷款的群体,多是90后小伙,一个个都有千万以上的存款。

我推测,巴菲特的午餐也是如此。

随着价格越来越高,那么参与者就会越来越泡沫化,都是一些杠杆催生的人物,我讲一点大家就能感受很深。

明星,这几年普遍被微商拉下水了。

不是二三线。

而是一线。

这是为什么?

给到价格了。

麦香算是平稳落地了,元气大伤,在她出事的日子我把她微信都拉黑了,我怕她炸到我。

事情平息后,我又加上了。

她又找到我,提了几个项目,想东山再起。

我建议她稍微等一等。

再沉淀一下。

理由是什么?

你没有从根本上反省自己,就是你设计的商业模式依然是割韭菜模式,就是产品不重要,模式最重要,你把自己出事归结为运气不好。

其实,有些东西是必然的。

只是你认为是偶然而已。

什么时候,你从商业模式上尊重商业了,有爱了,那么你就真的能成功了,什么是有爱?

就是你的产品或服务是对这个社会有价值的。

这就如同那些炒房的,没有产生一砖一瓦,就把钱赚走了,那么这样的事业就是没有成就感的,虽然你的确赚到了钱。

但是,你没有CREATE。

牛哥是到了接近50岁才突然顿悟的,牛哥绝对是炒房达人,炒股也厉害,总而言之,是杠杆高手。

但是,他在回忆这半生的时候,突然觉得自己没有成就感。

就是没有“作品”。

只是赚到了钱而已。

而他自己又觉得是有使命感的,那么他就提出了新的十年计划,在60岁之前做出一家上市公司,对家人,对朋友,对社会,都是一种使命。

麦香还理解不了这一层。

就是真的对别人好的一种商业模式,总结起来就一个字:爱。

昨晚,我还在群上分享了一个观点,若是说去年收获最大的一句话是,爱是允许。

今年我认为收获最大的一句是,敬天爱人。

我们要发自内心的去爱别人,商业模式上是,管理模式上也是,而不是单纯的捞一把,世界能量是守恒的。

我们如何对待别人,别人就如何对待我们。

在小地方生活,还需要修炼去光环,因为大部分人都是开着20万以下的车子,而你开着200万的车子,又那么年轻,你能不惹人恨吗?

有钱可以。

悄悄的有。

麦香对我的教育意义是非常大的,在教育她的时候,我自己就在想,为什么我自己没有觉察到自己呢?

我其实就是另一个她。

我在卖车子的时候,本地不少有头有脸的人都对我车子感兴趣,因为他们是最直观的感受者,日常不说天天见这些车子也差不多,有我们小区的,有我球友,他们也想要。

甚至馋的肉疼。

但是,没有买的。

为什么?

匹配。

你想想,自己当着干部,再开个如此嚣张的车子,合适吗?

不可能的。

所以,只能是喜欢,也不能要,我的车子都是招摇类型的,只适合网红系列,若是非网红就会给人一种混混的感觉,这就如同演出服,明星穿着是演出服,普通人穿着就是技师装。

我在卖皇冠的时候,有个副科联系我,非常想要,理论上副科开这么一个车子也不招摇,可以接受。

但是,我们俩研究了半天。

最终得出了一个结论,不合适,因为一把手开的是一辆迈腾,他只是二把手,他是真心喜欢,但是也没法买。

他们是真没钱吗?

非也。

我说个数据,若是你真实看到了,你会觉得很惊讶的,就是一座县城的核心商业地产,你看看让什么群体买去了。

真正自持有的不多。

多是代持。

站的越高的人,越懂得包装自己。

不过是朝另外一个方向,就是自己太普通了,普通的不能再普通,甚至有那么一丝土,真土。

这些日子我还有一点感触特别多,就是作为我自己,卖车特别容易,其实价格不是最核心的,有些车子,我原价卖与五折卖是没有区别的,我就在思考一个问题,若是有人用这种方式去做二手车,其实也是蛮有意思的。

有意思在哪呢?

专门去收那些有故事人的车子。

帮他们置换车子。

帮他们选车,帮他们卖车。

也就是最初我们提到的,幸福的车子,只贩卖幸福,例如我在网上看到了一辆马自达旅行车,说是王珞丹的,这个车我第一时间就去联系了卖家,已售,高溢价。

这东西不会造假的,因为都写在大本上。

真做这种事,还是需要用心的,一方面用心地淘车源,最好是说服那些不想换车的人去换车,一方面是需要嫁接自媒体,例如陈震卖车那就是秒卖。

我有辆SUV也是在自媒体那里买的。

什么都没敢多问。

只问了一句,卖多少钱?

答,61万。

我就把钱给转过去了,车子也没看。

转完钱后,我算是略开玩笑的问了一句:你要61万,是不是让人砍价到60万?

他说,不会的,砍价直接就拉黑了。

在所有的标的物里,价格越高的,中介利润越高,前几天我卖了一套商铺,我不懂过户手续,我就找了一个中介小哥,我跟他讲,我负责找客户,到时你帮着我一起过户,事成我给你1万元。

他极度不热情。

例如我喊他见个面,商量一下如何书写广告语。

他说回家吃饭,拒绝了我。

我在想,为什么他会这么做?

因为,他觉得我是忽悠他,又不找他帮着卖,只是帮着过户,过户又不需要帮,去大厅办理就行了,咋可能白送他1万元呢?

后来,我先给他转了5000元。

热情了。

跑前跑后。

办完以后,我又给了他5000元,我在想,他会不会觉得我是个SB啊?咋有这种操作?自己去交易不就省了这些钱嘛,何必如此呢?

我只是图省心。

全程委托他去办……

若是卖辆自行车呢?

一共2万元,我不可能给他1万元。

你看做房产培训的人,为什么赚钱那么容易?

因为大家理解的炒房都是赚大钱的,那么交个一两万的学费算什么?最疯狂的有一次招几千人的,概念是什么?

首付六万买房。

你听了,震撼不?

绝对震撼。

想知道怎么买吗?

交学费。

房产领域有一类票叫婚票,就是专门陪人结婚的,有小姑娘,有老大妈,不同年龄不同价格,迈出第一步是最难的,但是一旦卖出第一步呢?

那就反过来了,总是求着中介,最近有没有新的业务?别忘记介绍啊。

大妈退休后一个月几千元。

但是干婚票呢?

一个月几万,甚至十几万,反正闲着也是闲着……

婚票再卖出来就很贵了。

便宜的四五万,贵的二三十万。

当然是一条产业链。

我跟这些人接触久了才明白一个道理,限购总是有办法破的,不仅仅是房子限购有办法破,包括去北大清华读书,也有办法破,之前给我开车的少华哥哥,他就是清华大学的。

学习成绩都没我好。

我曾经提出了一个问题,就是我儿子过几年要高考了,学籍在山东,有没有办法把学籍变成上海?然后参加自主招生?

当我带着这个问题去寻找答案时。

我发现,不同的人给出了不同的答案。

多数给出的答案都是NO。

但是有人给出的答案是YES,他讲了一个例子我就懂了,例如某人是高级工程师,很稀缺的人才,原先在济南工作,但是上海需要他,把他调到上海工作了,那么子女肯定随迁,难道到了上海就没有学籍了吗?

有道理。

研究越深,越深刻明白了一点。

什么东西都有口子。

你能不能在北上广买房子,限制你的并不是买房资格,而是你的钱包厚度。

限制孩子未来的?

也是如此。

若是100万卖给我儿子一个北京户口,我马上就掏钱。

当然,若是真愿意拿这个钱去运作,也不是没有可能。

每次我一这么说,大家就急忙反驳我,原以为你是个有高度的青年,没想到内心依然如此的狭隘。

最近我旁观了类似的一系列操作。

我也提出了类似的疑问,读什么大学有那么重要嘛?

人家给出的答案是:毕业于哪,这是一辈子的事,花钱买未来,为什么不买呢?!

低俗!

他们建议我提前操作。

我都拒绝了。

因为我给孩子灌输的是另外一套思想,你未来是大艺术家,你的人生是不能有污点的,包括类似的移民,也是污点,你要有未来竞选美国总统的预期,人生的每一步都是真实的,能经受住N多人的放大镜式的吹毛求疵。

那么,朋友有没有考虑这个因素?

考虑了。

若是把学籍从山东迁到西藏,这个就是污点。

一看就是高考移民。

若是从山东到上海呢?

那么一切都是合理的,全家朝大城市搬迁,难道不合理吗?这就如同郎朗是沈阳的,但是七八岁的时候举家搬迁到了北京。

人呀,总是见缝就想钻!见杆就想爬!

………………………………
特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
………………………………

微信扫一扫
关注该公众号

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注