讨好–懂懂日记 2019-5-31

讨好

原创: 懂懂赞赏 懂懂日记
老侯,车床工人。

喜欢骑行。

看我在处理车子,想要我那辆红色的公路车,但是他又没太多钱,问我5000元可以吗?

我看他的确喜欢。

答应了。

其实,我们关系也一般,算不上特别铁,我之所以答应,只是因为我觉得他懂车子,识货,理论上他至少省了5000元,这车是我自己DIY的,当时花了1万5,没跑过里程,一直在室内做骑行训练台。

崭新,但是若是想骑上路,还是需要额外花几千元改装的,因为这是单速版,没有变速,这些他都懂。

他开心得不得了,把自己养的一盆花送给了我。

摩托车我有辆大绵羊,一共骑了500公里左右,赛艇300,还改了排气,接近4万元,教授很喜欢,1万元给了他。

抢的最多的是那辆VESPA,而且多是女生要。

但是,我没卖。

原因有三。

第一、大家普遍没有驾照,容易低估摩托车的危险性。

第二、大家的心理预期就是两三千块钱。

第三、这个车我挂在朋友名下,她人在国外,需要等些日子才能回来。

除非什么情况我会卖?

就是真懂!

真喜欢!

真痴迷!

我选的每一款车都很经典,但是经典就有弊端,就是不实用,没市场,属于小众高分车型,喜欢的人喜欢得不得了,不喜欢的人送也不要。

车行老板第一时间给我打电话,意思是希望我能把VESPA给他,他愿意按照市场价收,也就是能出到2万3左右。

我拒绝了。

因为他一转手就卖了。

我宁愿送给喜欢的朋友,也不想卖给商贩。

皇冠,42万裸车买入,最高配,V6发动机,是改款后第一批,也是最后一批,为什么呢?因为当时依然跟A6平等定位,结果发现市场不认可皇冠了,接着就生产低配版的,新车不到30万,发动机换成了2.0T的。

公涛一直喜欢。

他去市场上淘了很久,没淘到。

他的意思是若是卖,就给他,那我不好意思出价,我的车肯定没问题,一共没跑几万公里,一方面我很少开车了,另一方面我车比较多,能分配到皇冠上的机会不多,基本就是新车模式。

我给出了一个18万的价格。

既然你喜欢,那就给你。

这是当时整个临沂市卖的唯一一辆,因为比中配的贵13万,谁会买啊?无非音响、悬挂、轮毂不同,都是一些花架子的钱。

但是,行车感觉是截然不同的。

我跟公涛也讲的很明确,就是因为你真心喜欢才给你的,若是只是喜欢皇冠这个标,那完全可以去买个低配版的新车,若不是喜欢,给我28万我也不会卖的,全程4S店保养,司机专车,轮胎都是崭新的。

这个车跟同级的A6比呢?

后驱是优点吧?

V6是优点吧?

舒适是优点吧?

当时我有辆A6,但是我更喜欢皇冠,低调,而且名字好听,你想想什么人才有资格坐皇冠?

王者。

我有个亲戚是做二手车的,他打电话问我23万卖不卖?

我说,不卖。

我觉得我的每一款车都是艺术品,应该让它去寻找懂它的主人,而不是只是代步车,那样我觉得太委屈了,北方懂皇冠的太少了,我总想起一个镜头,有次我在高铁站停车场,有个中年男人过来搭讪,很热情,我以为是推销什么的,结果他摸出了一把皇冠钥匙我就懂了,我们握了握手,他的车买的早,当时全青州只有两辆,他买的时候90万,这么多年,依然没坏……

在深圳,皇冠特别多,每当遇到皇冠,我总喜欢停下脚步,静静的欣赏一番,猜一下年份、排量、配置,例如有的工厂门口停了两辆皇冠,我能从外观上判断出哪辆是一把手的,哪辆是二把手的。

后来,办公室里有朋友让我加2万卖给他,我也拒绝了,拒绝的原因是什么?我真正感受到了公涛喜欢这个车,从我一买了他就希望我能卖给他,而其他人呢?只是觉得这个车不错,但是未必懂它,欣赏它,一句话,皇冠发动机迷人的声线、舒适的乘坐感是A6、宝马5系、奔驰E级都无法媲美的。当然缺点也很明显,一场冰雹就成麻子了,铁皮薄,还有就是高速稳定性比德系车差了很多,总感觉仿佛开了一辆10万左右的车子。

抢皮卡的人最多,但是多数都是要了去拉货的,我觉得简直是对我莫大的侮辱,我买的是一件艺术品,你们当货车去用。

不就是一辆破纳瓦拉嘛。

这么理解也对,也不对。

纳瓦拉是NISSAN的全球车型,在泰国、澳洲都很常见,我就是在泰国坐了一次喜欢上这个车了,我已经不喜欢大皮卡了,因为大皮卡太长,太笨拙,而且要那么大的马力也没有意义,若是越野呢?

这么长的车身,越野还不如吉姆尼,所以我想买个既实用又好玩的皮卡,当时二选一,要么五十铃D-MAX,要么纳瓦拉,动力上肯定是D-MAX更出色,但是纳瓦拉更舒适,另外要那么大的动力干什么?

主要是D-MAX是柴油,而我本身有一辆柴油皮卡。

没兴趣再玩柴油了,太吵。

但是,当我决定去买纳瓦拉时,发现排不上队了,因为郑州日产已经处于亏损状态了,当时郑州日产是东风集团的子公司,而NISSAN刚把这个车型引进来,等于一出生就要成孤儿。

我接着联系,要一辆。(合资车的第一批往往是质量最好的,核心部件多是进口)

很难。

当时正在股改,就是东风作为上市公司想扔掉这个包袱,不良资产嘛。

我找了N波人。

最终排产上了一辆……(先付全款,等待半年)

等待排产是最费劲的,但是只要下生产线了就很快了,从下线到出厂也就是两三天的事。

一下生产线,我就开了回来,我记得出厂日期跟我上牌日期只差两天,这个车我还是比较喜欢的,生产线也是比较严谨的,小日本也还在,但是股改完呢?

大家都撤了。

郑州日产未来最大的可能是什么?

成为东风日产的生产基地,完全成了代工厂。

当然,还有一种可能,就是持续研发新车型,也就是做自主车型,但是没钱没爹没娘,也没有销售网络,不现实。

现在,郑州日产连销售网络都快没了,全是代销,要放在当年,做郑州日产是很赚钱的,因为全是政府采购单,高速公路、企事业单位……

车型没有竞争对手。

时代过去了,现在警车都是长城的天下了。

我是很喜欢皮卡的,在皮卡圈也算小有名气,毕竟我擅写,前前后后应该买过五六辆,具体几辆我也没仔细数过,从大皮卡玩到小皮卡,上一辆也是NISSAN,那个更传奇,D22,我记得20来万买的,去东北跑了1万公里,自驾了一圈,回来卖给了一个读者,他也很喜欢皮卡,12万。

在皮卡领域,NISSAN就是神一般的存在。

什么长城、江淮,靠边站!

拉着货跑100万公里都很正常,上次我在日产那边遇到一辆,已经被当神封存了,150万公里,发动机无大修。我认为所有皮卡里最经典的就是D22与海拉克斯,大小合适,性能稳定,问问修车的就知道,就是不坏,当时我们一起去零下40度的大兴安岭穿越,同行的车子都是新车,只有我这辆D22是零故障,绝对稳定,其它车子都是修了一路,还动不动抛锚在冰天雪地里……

我这个人太善变。

喜欢东西,就是喜欢那么一下下,有了就觉得没意思了,我买了这辆纳瓦拉,几乎没怎么开,貌似就没开出过城,也没下过地,偶尔媳妇他们开着去送送花,连首保都没做过,若是平均起来,一周可能开不了50公里。

非常漂亮,如艺术品一般。

大家给我出价都很积极,有出六七万的,有出八九万的,我没发现很合适的买家,毕竟喜欢皮卡的人还是太小众,我需要找到真心喜欢这个车的,懂这个车的,别觉得那些大皮卡很好,什么坦途、猛禽,跟你讲吧,那些都过时了,现在玩大皮卡的多是二手车,跟地痞流氓似的,真正喜欢皮卡的还是喜欢小皮卡,小资一点的就玩塔库玛、海拉克斯,不挑剔的就玩D22或DMAX,纳瓦拉是新秀,市场推广得太差,基本没人买,主要是动力太弱了,虽然是D22的升级版,但是论动力论感觉,比D22差远了。

有个朋友想买了给他父亲开。

我拒绝了,原因是什么?

颜色太骚。

若不是颜色问题,我可以送给我大姐,她有果园,有苗圃,基地里能用得上,但是这个颜色给人的感觉不正干。

算了。

我自认为我的车都是不错的,至少是幸福的车,家庭比较和睦,生意也不错,关键是我基本都是半卖半送,只要真想要,真喜欢,我基本都给。

我买了本身就是玩的,玩够了长期停在那里,我都有负罪感,哪怕一天开一辆,一周都未必能轮上一次,关键是我现在打滴滴的频率更高,因为停车是个问题。

败家子。

买车不是别的,要么买新车,要么买幸福的车,若是因为离婚、车祸而卖的车,千万别买,每辆车都是有能量场的,按理说我是最不迷信的人,但是我遇到过很奇葩的,最典型的就是我那辆C5,我开着的时候,每个月都出小事故,光在高速上爆胎就三次,就是120的速度,突然轮胎炸了,也就是比较冷静,否则,早见阎王了,还在高速上撞过护栏,那车我7万就卖了,也是准新车,开了貌似有两年?24万买的。

为什么这么便宜卖了?

就是因为北方不喜欢雪铁龙,没人收,后来有个车贩子看到了,意思是帮我挂挂试试,我就明确跟他讲了,我只要7万,多了都给你。

为什么要7万?

因为这个车我只花了7万,剩余的钱是几个朋友凑的,意思是懂懂老师要买车了,怎么不赞助赞助?A赞助个轮胎,B赞助个方向盘……

当时有个读者特别想要这个车。

我坚决不卖给他。

讲了原因。

他不介意。

可能这个车就跟他有缘,他在市场上挑来挑去,又把这个车挑去了,13万5成交的,崭新的车子,当保险过户时才发现,竟然是我那辆。

我之前写过这个事,后来呢?

他现在已经破产了,我偶尔还能收到贷款公司发来的侮辱性的短信,还带着他的身份证照片。

类似的车子还有一辆,奔驰E300,加长版的,一共跑了8000公里,撞了以后修复起来的,价格很便宜,让我们这边一个干保险的姐姐买来了。(从保险内网买到的)

很场面的车。

去年还让我帮着卖……

我拒绝了。

这个车也是故事不断。

刚买了新车,跟男朋友在车里亲热一下吧,她脖子上挂了一个小星星似的吊坠,划到了小弟弟,血都止不住,喷射状,又不好意思去医院,毕竟彼此都有家庭。

这个车原籍是河南的。

她联系我,希望我能找河南那边的朋友帮着查一查,到底出了什么事故,咋这么邪乎?

你看,为什么法拍房往往卖不上价?

原因,就是大家觉得这是负能量场,若是房子风水好,咋可能主人破产了呢?!

所以,我宁愿买新车,让幸福从我开始,也不买二手车,那雪铁龙C5怎么解释?那是我一个朋友卖给我的,她在4S店工作,这应该也是她人生中一直觉得很愧疚我的一件事,这个车是一辆库存车,甚至可能是试驾车,卖给我的时间是2012年,车子实际出厂日期是2009年,当时开到我家的时候已经帮我挂好牌了,我一直到卖车的时候才知道这个车子是2009年的车子,后来我特意问过她,她自己支吾了半天说不知道什么情况,再后来单独请我吃了一次饭,说了一句:对不起。

我觉得我太好说话了,太信任她了。

让她帮我选的车。

当时是发生了什么事呢?

我买了一辆帕拉丁,也是日产的,也是限量版的,脸谱版的,就是整个车身如京剧脸谱一般,结果呢,我去提车提不了了,因为爆发了抗日情绪,打砸日系车,于是提议我换一辆吧,但是钱不能退,她家正好也做雪铁龙。

我说,那你帮我换个同级的吧。

就开了一辆C5给我。

现在?

早倒闭了。

临沂有个朋友,就是买全国第一辆奔驰G2019款的那哥们,他每一辆车都不卖,一直持有到老,他的计划就是买10辆自己喜欢的车子。

我为什么做不到?

还是穷。

觉得占位置,还有就是每年要买保险之类的,与其如此,不如卖了吧,给喜欢的人,而且我选的还是中端车型,价位基本上都介于20万到50万之间,就是亏本也不心疼,这样可以不断的更换,不断的体验。

我选的这些车型,太小众,到了市场上,都是白菜价。

毕竟多数人买车,还是想代步的。

例如很多人问路虎卫士,我直接就拒绝了,因为你买了当代步工具的,没有任何意义,也不适合,这个只是个玩具,自己把玩,喜欢,别的都不能干,而且只适合做家里的第三或第四辆车,另外对这个品牌不熟悉,你要了有什么意义呢?

关键是,你不懂它。

不知道它的乐趣所在,它最有价值的地方其实是两点,一是个性,你看,这男人真有品位,你就是开个奔驰G也未必有路虎卫士有品位。二是圈子,全国就500来辆,每年都搞年会,可以百度一下,每次都是大聚会,连港澳车子都专程来参加,我上次去深圳还有香港的车友专程过来请我吃了顿饭,我的车子在这个群体里更独特,颜色唯一,我总是自诩,鹤立鸡群。

我学牛哥,把车都卖掉,要么骑摩托车,要么骑自行车,要么步行……

房子也在卖。

我有套房子,学区房,当时是计划买了给孩子读初中用的,离学校很近,步行就能去,我买的时候60万出头,现在能卖120万,还带一个车位一个车库,慢慢卖能卖130万。

我自己发了朋友圈,100万。

做中介的姐姐看到了,接着告诉我:抓紧删了。

她帮我挂了125万。

当天中午就有两个看房的,她让我送把钥匙给她,她慢慢帮我卖。

我说,到时你给我100万就好。

她说,不,我要1万就行,你卖100万太扯了。

我们业务对口单位有个主任叫老李,他看到了我的朋友圈,接着发来了语音请求,问我能否看看房子?

我答应。

带他去看了看。

他问,90万可以不?

我说,你真喜欢,可以。(我卖东西没有耐心,就是我不喜欢别人频繁的找我看房子、砍价之类的,我觉得只要是我不亏本,有点利润就可以,我只是做减法,不是靠这个赚钱,还有就是我卖车子卖房子不是很心疼,因为很多时候并不是我自己出的钱,所以感觉卖多少都是赚的。)

他说,我回家跟你嫂子商量一下。

我跟中介姐姐大体一说,意思是暂时先别发广告了,他可能要,反正我也赚钱了,而且卖给朋友还能搭个人情。

中介姐姐生气了:你疯了?你真有钱也不至于这样,有钱也要过日子,真怀疑你这性格怎么赚到的钱,买不喜欢等,卖也不喜欢等……

我是去深圳后想通了一些事。

就是把一些不再流动的资产,盘活。

卖掉不就是盘活嘛。

然后置换成具有流动性、增值性的活资产,例如把县城的房子逐步置换到一线城市,深圳、上海我都有渠道买房,但是都需要全款,很有压力,在上海再便宜的房子也要500万吧?在上海我完全可以从银行买房产抵押债权,然后我再参拍,这样等于我以低于市场价20%~30%买房,我有上海朋友是专业做这个的,不良资产收购,他光怂恿我去上海买房至少怂恿了10年了,我一直都没行动,是后来我把他介绍给牛哥,牛哥都流露出敬佩之情,我才重新重视他,他是个教授,教法律的,学生满天下,生意做的比学问好,我过去有性格缺陷,从来不愿意低头求任何人,总觉得低头是一种耻辱,实际上我手里资源太丰富了,前天牛哥跟我讲我们有个朋友提拔了,一个大姐,我的读者,已经到了草根能爬到的最高峰了,能管很多人了,我很随意的回了一句,那还不是要听我的!

总是如此的自不量力,把别人谦卑的修养误读为了他们的臣服……

现在国家战略是什么?

东部引领,京津冀协同发展,长三角一体化,粤港澳大湾区,海南岛全面开放,长江经济带,一带一路战略。

实际上,就两大经济区:长三角、珠三角。

那套房子,老李觉得价格还是略高,意思是他不是首套房,公积金也贷过了,跟我商量二选一,要么他分期给我,要么再适当降降。

可能是平时我给了他错觉。

例如他偶尔帮亲戚卖点花生油之类的,他给我推荐,例如35一桶,我直接跟他讲,我要20桶,按照50元/桶计算。

就是哄他开心而已。

他很开心地带我去拉油,这些油我要了没半点用,因为我不吃这些农民自己压榨的花生油,一般都是顺手送球友或骑友。

我这种性格是有缺陷的。

心理学上叫讨好式性格,就是生怕别人吃了亏,喜欢委屈自己,卖车卖房,生怕别人买不起,能降则降。

我买别人的东西呢?

又怕别人吃亏,维维有套房子,我看中了,他的意思是可以原价给我,就是一分钱不要,若是不卖给我也可以,就是他买上家具让我过去住,我犹豫了很久,我的确很喜欢,但是我不可能平价要,即便是真要,我肯定给加10万元,而且我还要承担所有手续费用。群内老哥转让他的电摩,我很喜欢,他是9千买的,他想卖给我7千元,我给了他9千,我知道他买了没骑过,只是叶公好龙,就当给我磨合了。

因为我拒绝分期,老李没要,主要是我觉得中介姐姐讲的有道理,而且她很有把握能卖掉,她认为若是实在着急了,110万完全有中介会直接收。

前后也就是两三天,卖了。

121万。

同等户型也有卖120万的,但是比我少一个车位,还有就是我的位置更好,买家是一个农村妇女,老公在国外打工,别觉得她傻,她有亲戚在县城,精的要命,非让把空调也送上……

我要100万,中介姐姐不同意,最终我拿了116万,她拿了5万,拿了这5万她也觉得不安心,在我媳妇那边定了3万元的花,等于钱又回来了。

媳妇支持我做这些不?

双手赞成。

你要这么想,我为什么要做这些?

还不是为了打发她开心嘛,她的梦想是去大城市生活,包括卖车也是如此,总不能把这些车子都开去吧,牌照就很难解决,我只搞到了一张牌照,需要先给买辆女士车,给媳妇用的,媳妇这边的车子我也帮着卖掉,这个车子倒是抢的人更多,真正的女士车,一年跑不了1000公里,小刮小蹭倒是不少,没有超过1000元的理赔,但是发生频繁,甚至一个月要来这么一次,要么自己刮到墙了,要么刮到树了……

但是,我这几天也在反思一点,就是我转变有些大,用力太猛,让大家很不适应,我爹好几次都想单独跟我聊聊,但是又怕我多想,欲言又止了。

田哥找我。

很久不见了。

他说,我以为你在深圳不回来了呢。

我说,咋可能呢。

他说,你去大城市发展是可以的,你有文化,识字,就跟我似的,去了能干什么?看大门?扛麻袋?除了这些咱什么都不会。

他比我小好几岁,事业有成,在县城开了多家餐饮店,小有名气,在青岛、济南都有房产投资。

前几天刚去青岛买了一套。

我问,为什么选青岛?

他说,咱做个假设,假设10年后的青岛能比上今天的深圳,那么房价是不是也可以对标上?

我说,不可能,青岛十年也追不上深圳,因为人才流向是一个加速过程,青岛留不住人才,只是一个旅游城市。

他说,这一届班子是很厉害的,专门去深圳招的商,给出的口号就是深圳能给的待遇,我们也能给。唯一的短板就是冬天太冷了。

我说,气候也是南迁的重要因素,过去是农耕时代,老少爷们都被拴在地上,现在不同,可以随意搬迁。

他说,你去发展挺好的,就是以后见面少了,想想都觉得挺郁闷的。

但是,他说的话我觉得刺中了我,你看,我们都算在县城里混的不错的,就像他,80后,靠自己的双手应该有千万家产了,而他在大城市却没有立足之地,不是说活不下去,而是活的没有尊严,没有文化,没有朋友,能干什么?

只是去生活?

坐以待毙?

没有存在感。

他说的是掏心窝的话,而且不是没有闯荡过,他全家去过北京,又回来了,就跟我媳妇一样,她可能也不知道为什么要去大城市,可能是觉得大城市体验更好?吃的好,穿的好,玩的好,孩子读书好。

除了这些呢?

她没思考过。

她有没有思考过生计问题?

她不需要思考,因为她觉得自己的老公完全没有问题,若是让我媳妇只身一人去深圳发展呢?她很难找到一份5000元以上的工作,生活都成问题。

当然,现在她是很自信的,我们家在深圳太如鱼得水了,我们在深圳有8000多读者,我媳妇去深圳,接机是什么场面?上次去,接机团11人。

都说去大城市,但是却很少思考,去大城市干什么?

我去中介姐姐那里送房产证时,有个小伙特别热情,倒水端茶,说话都用“您”,我问,你以前在北京干过?

他笑着说,没有,在上海干过两年地产经纪人。

我说,能感觉到。

我在深圳看了那么多房子,接触了很多中介,多是类似的服务,甚至更加的谦卑,真的把客户当上帝去招待……

赚这么点钱,真不容易。

老田问我,董哥,你真的想去吗?

我说,不想。

我去深圳,可能会赚更多的钱,但是我成不了一个更加出色的写手,若是按照我现在的发展趋势写下去,我可能有一天会成为莫言,即便在文学成就上达不到他的高度,但是我肯定会在有生之年篇篇达到10万+,我的10万+不同于当下的10万+,我理解的就是王安忆或贾平凹的首印10万册,是真正的铁杆粉丝,有思想、有高度的读者。

倘若我去做了生意呢?

因为没有天赋,很难有上升空间。

单纯为了孩子教育,我更不看好一线城市,我有这个心完全不如让我们的家族更加的殷实一点,在经济基础上、眼界上,给孩子更高的高度……

我摘抄过一个观点:只有通过一代接一代的积累生产资料,家族才有进一步的可能。而当前看重的培训班、重点学校等因素,其出发点仅仅是将来出卖人力资本的时候能卖个好价钱而已。这些培训班、学区的概念还存在一个陷阱,它不仅不能帮助这一代人实现生产资料的积累,反而还要消耗大量宝贵的金钱,起了反作用。

这个观点,我是认同的。

前几天,我回家上坟,家族聚餐,我仔细观察了一下,大家吃饭还是狼吞虎咽,理论上我们属于整个村子里比较出色的家族,闯荡的都不错,但是其本质还是一群地道的农民,我爹是,我也是,上来一盘肉,大家猛烈地一顿夹,没了,我爹肚子越来越挺了,每次见他我都提醒一句,少吃点,但是我知道对于一个在农村待了半辈子的人而言,少吃点是不可能的,农村无论男人还是女人,一旦有了大吃大喝的机会,肚子都会挺起来,不信?可以看看朱之文的肚子,现在仿佛怀胎十月了。

我们刚刚过上稍微不错的日子。

一去大城市。

又开启了城市贫民模式。

照照镜子,看看自己的出身,自己的父母,自己的家族,再看看自己,觉得一切已经逆天了,但是还是独苗模式,还需要厚积薄发,需要沉淀,回归本质,卖车也好卖房也罢,筹钱都是假象,倘若我真需要钱,我随时可以要到,是我想跟过去说再见,做个了断,过去是幼稚,得瑟,不知天高地厚。

安安稳稳的骑个小木兰,上班,写作,打球。

已经很完美了!

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
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